Temazo. Y de los gordos.

Y no solo lo sé por experiencia propia, sino porque es uno de los temas que más trabajo en las mentorías que imparto. 

Si todavía no conoces este servicio y en qué puedo ayudarte, ven de visita a esta página . Solo tienes que escribirme un email para contarme qué necesitas y te envío el dossier con toda la información para que empecemos a hablar.

Cuando te empiezan a llegar los primeros encargos, creas una tienda online, participas en un mercado o en una exposición, llega también el momento de decidir precios. Ese momento incómodo de darle mil vueltas, de no estar segur@ con nada, cambiarlos mil veces y aun así sigues sin sentirte a gusto.

Recuerdo hace muchos años (ya era estudiante de bbaa), que cuando empecé a vender los primeros encargos de retratos, le preguntaba a un familiar qué precio podía ponerle a mis cuadros. Y su respuesta siempre era…

• Como estás empezando, ponle x

Cuando me encargaban otro cuadro, yo volvía a preguntar a ese familiar, y su respuesta siempre era la misma. Pasaron años, y la respuesta nunca cambió.

Como venía de una persona cercana a la que quería, me lo creí, y siempre vendía mis obras a un precio muy económico porque dentro de mí estaba esa voz diciéndome… “estás empezando”.

Un buen día me planté, y me di cuenta que eso no podía seguir así. No sabía por qué, pero después de entregar el trabajo y cobrarlo, se que me quedaba una sensación un poco amarga.  

Hasta que un día reaccioné, y pensé que llevaba pintando toda la vida, era Lda en Bellas Artes, y ya “no estaba empezando”. Además, nadie mejor que yo sabía el trabajo que hay detrás, y a partir de ese momento, algo hizo click en mi interior. Me di cuenta, que ya era hora de pensar como una profesional, sentirme profesional, porque tenía formación, un producto de calidad y años de experiencia.

En aquel momento, todavía no sabía que iba a tener mi propio negocio, ni que me quedaba muchísimo por aprender. Pero ese darme cuenta fue lo primero para que todo empezara a cambiar. 

Se suele decir, que esto es cuestión de ver qué precio le ponen los demás, y tener en cuenta tu experiencia. Pero siento decirte que esto no es suficiente. Es una pequeñísima parte de las muchas otras cuestiones que hay que tener en cuenta, y que influyen a la hora de marcarlos. Te cuento algunas importantísimas…

¿Por qué nos cuesta tanto poner precio a nuestras obras?

Por varios motivos:

1. Porque no nos han enseñado. Curiosamente, en mis años como estudiante de bellas artes, aprendí a hacer peritaciones de obras de grandes artistas como Murillo, pero de ponerle precio a mis propias obras, no escuché ni mú. Ni siquiera recuerdo que mis compañeros lo hablaran, y fueron cinco años de carrera. Y en el cole o instituto ya ni hablamos…
2. No tenemos buena relación con el dinero. Tenemos muchas creencias negativas sobre él, nos da vergüenza hablarlo, lo vemos como algo malo, incluso sigue siendo un tema tabú para mucha gente. ¿Quién no ha escuchado alguna vez frases como que el dinero corrompe a las personas, que es algo sucio, mejor pobre pero honrado…? Podríamos hacer una lista enorme con este tipo de frases que son creencias limitantes, así que no me extraña que no nos caiga muy bien, aunque en la realidad pasemos mucho tiempo preocupados por este tema.
3. El sector creativo también cuenta con una característica diferente, y es que hay mucha gente que lo hace por hobby. Y este es uno de los motivos por los que vas a encontrar a artistas que venden su trabajo con un precio muy económico, ya que no es su trabajo principal, no es un negocio real (porque no pagan impuestos), simplemente lo hacen para pagarse caprichos o de forma puntual.
4. Hay mucho contraste. Lo mismo vemos que se venden obras a precios estratosféricos, mientras que otras personas lo regalan con la frase de “esto no está pagado”, ya que es un trabajo hecho a mano que lleva muchas horas.

Si tenemos en cuenta todo esto, es normal que este tema nos lleve de cabeza, y nos cause más de un problema.

Posiblemente haya más motivos, pero estos cuatro ya son más que suficientes y llamativos para ser conscientes del panorama. Para no castigarnos por no saber, y simplemente darnos cuenta del por qué, para reflexionar y empezar a cambiar nuestro punto de vista, ya que esto es lo primero que tenemos que hacer para que este tema empiece a bloquearnos menos.

¿Qué cosas puedes tener en cuenta para ponerle precio a tus obras?

Lo primero que entendí y que me quitó mucha presión, fue entender que soy libre para poner el precio que quiera o necesite. 

Eso sí, hay que tener en cuenta algo que normalmente se olvida y que es muy importante para el mundo del arte en general. Y es que, el precio que pongamos a nuestras obras, influye directamente a otros artistas. Lo que viene siendo, a la competencia. Así que, sería más beneficioso para tod@s, mantener una política de precios razonable.

Está claro que también influyen muchas cosas básicas: los conocimientos que se tengan sobre el tema que se practique, la experiencia, la calidad, el estilo, el encontrar un cliente que le encante tu trabajo y esté dispuesto a pagarte…Por lo que también hay un gran trabajo detrás, para crear ese universo personal que enamore y haga atractivo tu trabajo.

Así que esto no es una ciencia exacta. No es tan fácil como resolver una fórmula con las horas de trabajo y los materiales. Cada artista es único, con su situación personal, y que indudablemente se verá reflejado en los precios que queramos poner a nuestras obras.

Para empezar a tener referencias, puedes investigar el precio del mercado. Pero ten en cuenta en qué/quién te fijas, porque ya sabes la variedad de precios que hay, y los motivos que hay detrás.

Importantísimo saber, qué necesitas tú para vivir. Cuáles son tus gastos y tus circunstancias personales.

Y lo que debes tener siempre presente, que las consecuencias de vender a un precio bajo, son muy “caras”, porque no solo te perjudicas a ti, sino a todo el sector. 

El hecho de no ponerle el precio adecuado a tus obras, puede llevarte a que no puedas seguir adelante con ello (si es tu trabajo). Que te sobrecargues de encargos para poder llegar a los objetivos económicos que tengas, incluso que termines quemándote y dejando de hacer lo que te gusta porque ya no lo pasas bien.

Para acabar, te aconsejaría que empezaras reflexionando sobre qué tipo de creencias te están limitando con el tema del dinero. Por ejemplo, de nada sirve que sepas cuánto cobrar, si te da vergüenza hablar del tema, o no quieres ni mirar tu cuenta bancaria.

Sé honest@ contigo mism@ y analiza tu obra, tu experiencia, su calidad…Y ya de paso, cómo podrías mejorarla.

Y por último, aclara tu situación personal con cifras reales, para que lo tengas muy en cuenta.

¿Te ha ayudado el post? ¿Has descubierto algo que no sabías? Me encantará leerte en comentarios y conocer tu experiencia con este tema.

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